WEBサイトB2B企業は、GTMの理解不良に苦しんでいます
B2B企業は、GTMの理解不良に苦しんでいます
・53%のB2BマーケターがGTM（Go-to-Market）を正しく定義できず、47%が構造化されたGTMフレームワークを持たない。
・41%はGTMを営業主導の活動と見なし、13%はブランド構築のみと考えている。
・38%のマーケターが適切なGTMフレームワークを持っていると自信を持っているが、22%は非公式または進化中の戦略、9%は全く計画がない。
・この調査は、501人のUKおよびUSのB2Bマーケティング専門家を対象に実施された。
・報告書はB2B MarketingPropolisとThe Think Tankの共同で発表された。
・41%はGTMを営業主導の活動と見なし、13%はブランド構築のみと考えている。
・38%のマーケターが適切なGTMフレームワークを持っていると自信を持っているが、22%は非公式または進化中の戦略、9%は全く計画がない。
・この調査は、501人のUKおよびUSのB2Bマーケティング専門家を対象に実施された。
・報告書はB2B MarketingPropolisとThe Think Tankの共同で発表された。
この記事でこんな事が
学べそうですね
マーケティング
ポイント要約
B2B企業のマーケティング担当者の多くがGTMの理解に苦しんでおり、戦略の構築が不十分であることが明らかになった。
このトピックで身につけるべきスキル
- 1GTM（Go-to-Market）戦略の重要性を理解することGTM戦略の基礎を学ぶ見てみるGTM戦略の基本を理解するためのリソース
- 2B2BマーケティングにおけるGTMの役割を認識することB2Bマーケティングの成功事例見てみるB2Bマーケティングの成功事例を学べるリソース
- 3GTMフレームワークの構築方法を学ぶことGTMフレームワークの構築方法見てみるGTMフレームワークの構築方法を学ぶためのコース
- 4セールスとマーケティングの連携の重要性を理解することセールスとマーケティングの連携見てみるセールスとマーケティングの連携の重要性を学べるリソース
- 5ブランド構築とGTMの関係を把握することブランド構築の戦略見てみるブランド構築に関する戦略を学べるリソース
学習の要点
重要キーワード・学習リソース
本記事の参照元
B2B企業は、GTMの理解不良に苦しんでいます
出典: MarTech
2025/05/31
THU
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このサイトで書いている人
株式会社ツクルン
Webアドバイジング・クリエイター
池田南美夫
もうすぐ●●歳。ずっーと現役SE。日本にインターネットが上陸してから、ずっーと携わる。
ほんとは超アナログ人間のギター弾き、バンドマン。でも音楽活動とSE、案外似てる。