WEBサイトWebサイトの再設計がどのようにB2Bメーカーの120以上のリードと1,400％のトラフィックを運転したか
Webサイトの再設計がどのようにB2Bメーカーの120以上のリードと1,400％のトラフィックを運転したか
ポイント整理 — サイトリニューアルで1,400%超のトラフィック増
北米のオレオケミカル（油脂化学）企業がウェブサイトをリニューアルし、120件のリードと1,400%超のトラフィック増加を達成した事例が紹介されている。旧サイトはデザインが古くリード獲得機能も不十分で月1件程度のリードしか生めていなかったが、新サイトでは視覚的アイデンティティを刷新し、業界別・製品別・サービス別の検索パスを整備。リニューアル後90日でトラフィックが1,462%増、四半期ごとのリードキャプチャが120件に増加し、110のキーワードで検索1ページ目にランクインしたという。
B2Bサイトを担当するWEBディレクターにとって重要なのは、単なるデザイン刷新ではなく「コンテンツアーキテクチャの再構築」が成果の中心だったという点だ。業界・製品・サービスという軸でユーザーの検索パスを整理し、明確な導線を敷いたことが、リードとトラフィックの両方を押し上げた要因として読み取れる。
チェックしておきたいこと
- 自社のB2Bサイトが業界別・製品別・サービス別の検索パスを整備できているか確認する
- 古いデザインがリード獲得のボトルネックになっていないか点検する
- リニューアル効果を測る際は「トラフィック」と「リード数」の両方を追う
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この記事の要点
ウェブサイトの再設計がB2Bメーカーにおいて120以上のリードと1400%のトラフィックをもたらした事例を通じて、戦略的コンテンツとブランディングの重要性を学べる。
押さえておきたいポイント
- ウェブサイト再設計の目的と効果を理解する。
- コンテンツ戦略の重要性とその実践方法を学ぶ。
- ユーザーエクスペリエンス（UX）の向上がリード生成に与える影響を把握する。
- 効果的なブランディング手法を学ぶ。
- リード追跡と分析の方法を理解し、実践する。
実務で活かすヒント
- ウェブサイトのユーザビリティテストを実施し、改善点を見つける。
- ターゲットオーディエンスに合わせたコンテンツを作成する。
- リード追跡ツールを導入し、効果を測定する。
関連する考え方
[翻訳] Webサイトの再設計がどのようにB2Bメーカーの120以上のリードと1,400％のトラフィックを運転したかを理解するうえで、あわせて押さえておきたい関連の切り口として、コンテンツマーケティング・デジタルブランディング・ユーザーエクスペリエンスデザインが挙げられます。
参考になる情報源
- コンテンツマーケティングの基礎 — コンテンツ戦略を学ぶためのコース
- デジタルブランディングの実践 — ブランディング手法を学ぶためのコース
- ユーザーエクスペリエンスデザイン — UXデザインの基礎を学ぶためのコース
- リード追跡とマーケティング分析 — リード生成と分析について学ぶためのリソース
- ウェブサイトのユーザビリティテスト — ユーザビリティテストの方法を学ぶためのリソース
この記事の位置づけ
テーマ領域はマーケティングです。難易度の目安は「中級」です。当サイトでもWEBディレクター向けの実務知見として、この内容を継続的にウォッチしています。
📌 関連コンテンツ
活用シーン
業界別・製品別に検索パスを整理するアプローチは、取扱製品数が多く導線設計が複雑になりがちなBtoBメーカー・卸業のサイトリニューアルで特に有効だ。
比較の視点 — リニューアル前後の数字
一次情報として確認できている数字を、リニューアル前後で比較すると変化が明確です。旧サイトは月1件程度のリード獲得に留まっていたのに対し、新サイトはリニューアル後90日でトラフィックが1,462%増、四半期ごとのリードキャプチャが120件に増加、110のキーワードで検索1ページ目にランクインしました。デザインの古さ・リード獲得機能の不十分さという旧サイトの課題と、業界別・製品別・サービス別に整理された新サイトの検索パスという対比が、成果の差を生んだ要因として位置づけられています。
代替となるアプローチ
本記事が扱う「サイト全体の抜本的リニューアル」は効果が大きい一方、初期投資と実施期間のコストも大きいアプローチです。代替として、サイト全体を作り直すのではなく、既存サイトのうち検索パスが不明瞭な特定カテゴリだけを部分的に再設計する「段階的リニューアル」という手法も一般に知られています。予算やリソースが限られる場合は、全面リニューアルの前にこうした部分改修で効果を検証する進め方も選択肢になります。
・旧サイトはデザインが古く、リード獲得機能が不十分で、月に1件のリードしか生成できなかった。
・新サイトでは、視覚的アイデンティティを刷新し、ユーザーに親しみやすいデザインを採用。
・コンテンツアーキテクチャを再構築し、業界別、製品別、サービス別の検索パスを設け、明確なコピーでユーザーを導く。
・リニューアル後90日でトラフィックが1462%増、リードキャプチャが四半期ごとに120件に増加し、検索エンジンで110のキーワードで1ページ目にランクイン。
この記事でこんな事が
学べそうですね
ポイント要約
ウェブサイトの再設計がB2Bメーカーにおいて120以上のリードと1400%のトラフィックをもたらした事例を通じて、戦略的コンテンツとブランディングの重要性を学べる。
このトピックで身につけるべきスキル
- 1ウェブサイト再設計の目的と効果を理解する。コンテンツマーケティングの基礎見てみるコンテンツ戦略を学ぶためのコース
- 2コンテンツ戦略の重要性とその実践方法を学ぶ。デジタルブランディングの実践見てみるブランディング手法を学ぶためのコース
- 3ユーザーエクスペリエンス（UX）の向上がリード生成に与える影響を把握する。ユーザーエクスペリエンスデザイン見てみるUXデザインの基礎を学ぶためのコース
- 4効果的なブランディング手法を学ぶ。リード追跡とマーケティング分析見てみるリード生成と分析について学ぶためのリソース
- 5リード追跡と分析の方法を理解し、実践する。ウェブサイトのユーザビリティテスト見てみるユーザビリティテストの方法を学ぶためのリソース
学習の要点
重要キーワード・学習リソース
本記事の参照元
Webサイトの再設計がどのようにB2Bメーカーの120以上のリードと1,400％のトラフィックを運転したか
出典: MarTech
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