高すぎ…「1個870円」ハーゲンダッツが中国で急に売れなくなった、“価格以外”の理由

ポイント整理 — ハーゲンダッツが中国で苦戦する理由

「1個870円」という高価格帯のアイスクリームブランド、ハーゲンダッツが中国市場で苦戦しているという話。2019年に557店舗あった店舗数が2025年6月には約250店まで半減し、営業中のはずの店舗が無人になっている目撃情報も出ている。一方、日本では「ちょうどいい贅沢商品」というポジションを確立し、売上を伸ばし続けている。同じ商品でも国によって明暗が分かれた背景には、価格の高さだけでは説明できない事情があるとされている。

マーケティング担当者にとって示唆的なのは、同一ブランド・同一商品であっても市場ごとにポジショニングの受け止められ方がまったく異なりうるという点だ。海外展開を検討する際は、価格戦略だけでなく「その市場でどう位置づけられるブランドなのか」を現地の生活者目線で検証する重要性が改めて浮き彫りになっている。

チェックしておきたいこと

• 海外展開時に「同じ商品・同じ価格戦略」がそのまま通用するとは限らないと前提を置く
• 現地の物価水準・消費心理に合わせたブランドポジショニングを検証する
• SNS上の口コミや実店舗の様子など、一次情報に近いシグナルを定点観測する