サンリオが「日本の希望」と言えるワケ……“赤字部門”を大復活させた「あの戦略」

赤字部門だったピューロランドはなぜ蘇ったのか

この記事は、「Kawaii」カルチャーの本拠地であるサンリオが絶好調である背景を論じたものです。成長をけん引しているのはテーマパーク「サンリオピューロランド」で、Z世代や訪日観光客の心をつかみ2025年3月期には過去最高収益を更新したとされています。かつて赤字部門とまで言われた施設が、なぜここまで成長できたのか、その裏にはターゲット層を徹底的に満足させるマーケティング戦略があったと解説されています。

WEBディレクターの視点で一般化すると、既存資産（ブランド・施設・コンテンツ）を「誰に向けて再定義するか」というターゲティングの見直しが、停滞していた事業やサイトを蘇らせる鍵になり得ます。

チェックしておきたいこと

• 既存コンテンツ・サービスのターゲット像を現在の利用者データで再確認する
• ターゲット層に合わせた体験設計（デザイン・導線）を見直す
• 再定義後の効果を定量指標（訪問者数・収益）で継続的に追う